Во вторник, 31 марта, центр «Максимум» провел в Пензе конференцию «Антикризисные технологии 2015. Региональный бизнес: победить нельзя сдаться».
Ученый-экономист, научный руководитель национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» Евгений Ясин, управляющий партнер Management Development Group Inc., генеральный управляющий розничных сетей «Пятерочка» и «Карусель» Дмитрий Потапенко, известные российские бизнес-тренеры и предприниматели обсудили актуальные проблемы с более чем 180 представителями деловых кругов Пензы, Саратова и Саранска.
В первой части конференции был предоставлен материал для анализа современных экономических реалий. Евгений Ясин, рассказав о специфике экономических кризисов в России с 1991 года, отметил, что нынешний является прежде всего кризисом доверия бизнеса власти.
«При существующей экономике и политике рассчитывать, что кто-то из-за рубежа будет давать нашей стране деньги, нельзя еще лет шесть-семь. Поэтому нам нужны частные инвестиции российского происхождения. Их можно получить, только если повысить уровень доверия к государству. Чем меньше будет таких мер, тем глубже будет рецессия», - отметил Евгений Ясин.
По мнению ученого, первая фаза кризиса уже пройдена.
«В течение двух-трех лет одни предприятия станут разоряться, другие - подниматься. Сначала будет преобладать разорение одних, а потом - более медленное появление других, что не приведет к росту экономики. Потом мы выйдем на этап стагнации. И только потом начнется третий этап - появление инвестиций, благодаря которым экономика станет расти.
Наибольшую эффективность обеспечат инвестиции частного происхождения, поскольку именно они заставляют добиваться высокой эффективности бизнеса, увеличения производительности труда», - подчеркнул Ясин.
Дмитрий Потапенко говорил об эффективности бизнеса.
«Вам помогут две стратегии - лучшего качества и работы с нищими. Запомните: мы не продаем товары, а удовлетворяем потребности клиента. Например, если раньше потребность в чистом воздухе удовлетворялась кондиционером, теперь на смену ему придут тряпка и швабра.
Необходимо повышать производительность труда (работать не 8, а 24 часа), снижать зарплаты и совмещать функции. Причем всем, в том числе руководителям. Если вам нужно переквалифицироваться в уборщицу, чтобы узнать, что на самом деле происходит в вашем бизнесе, - мойте пол. Запомните: экономика будет еще долго стагнировать. Это у парней наверху все хорошо, а в регионах нужно объединяться и повышать эффективность», - подчеркнул Потапенко.
В рамках второго блока участники конференции могли научиться важным в условиях кризиса практическим навыкам.
Так, эксперт в системном продвижении Ия Имшинецкая выступила с мастер-классом о низкозатратном стимулировании клиентов. Спикер предложила отказаться от скидок, заменив их приятными вещами, формирующими привязанность к компании.
Бизнес-тренер и консультант в сфере продаж Ася Барышева провела мастер-класс по управлению продажами в кризис.
Совладелец центра «Максимум», ведущий эксперт-аналитик службы «Профессиональная розница» Наталья Антонова рассказала о том, как ретейлерам и поставщикам не поддаться в 2015 году панике и не совершить недальновидные поступки.
Владелец компании, специализирующей на продаже элитного китайского чая, Федор Янышев предложил предпринимателям свою версию поиска новых решений и бизнес-ниш.
Бизнес-тренер в области продаж и HR Альберт Тютин обучал пяти основным инструментам продажи для менеджеров.